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户外俱乐部的生存空间确实不容易，不是拉几个兄弟，有几个铁杆就可以的，做了俱乐部，内部成员结构是最重要的了，多看看三国吧，现在的俱乐部，就是缺乏诸葛亮那样的军师，全部是张飞那样的领队，有义气，带队能力很强，可惜就是没有纵观全局与换位思考的能力，现在户外界整体都看不起诸葛亮类型的领队，对张飞类型的领队是敬如天神，曾经有朋友说要是诸葛亮不用是领队，别的行业一样能行。确实，但是诸葛亮类型的人，也会喜欢户外的，现在很多有智慧的白领，都明白，一次大病下来，一夜回到解放前，做别的行业，没有象做户外那样，既能赚钱还可以让身体健康的职业了。目前俱乐部的发展，找到诸葛亮类型的领队，就可以良性发展了。能不能找到诸葛亮式的领队，就看你是不是刘备式的老板了，不要认为自己什么都知道一点，就拽的258万一样，那你只能找到张飞式领队。 关于户外活动定价，我有个心得给大家分享一下。也希望大家吧户外活动费用搞起来，让商业户外活动健康发展，活动费用有8个方面组成的，1活动设计费、2活动组织费、3活动安全备案费、4活动成本、5活动宣传费、6客户回访费、7队员接待费、8俱乐部利润，活动安全备案费包含了活动中突发状况发生费用，如果只有活动成本和俱乐部利润，那俱乐部只能是越做越难了，具体操作细节，北京户外展，第五期商业领队聚会我会和大家详细聊聊的。 现在的户外活动的费用，只有成本和利润，根本没有保证安全必须支出的费用，大多数领队都有个拼低廉价格心态，不出事都相安无事，但是，活动结束后，特别是有惊无险的活动结束以后，都觉得领队干了件操的卖白粉的心，赚的卖白菜的钱。如果是出了人命的领队，那这个领队将面对的是大家的口诛笔伐。在这里我就想想问问大家，在户外活动里，为什么费用是大家选择参加活动主要因素，而不是安全呢？既然大家是以活动费用为主要因素选择是否参加活动，那么出事故了，那些对领队口诛笔伐的人们，从哪里来的理由与所谓的正义感呢？我这样问的理由是，没有市场需求，就没有供应。 如果做AA，就一定要是真的AA，哪怕俱乐部吃亏也要做真实的AA，这样口碑有了，做商业也就好做了，这是要咬牙坚持的原则，再有，参加AA的群体，不会去参加商业活动的，商业活动需要另外拓展群体，AA活动的群体，只能给带来宣传效应，带不来经济效益，但是，不能因为没有经济效益而去搞假AA，因为谁也不傻子，个人认为聪明与笨拙的区别是，聪明可以举一反三去反应一个问题，而笨拙的人只能三天后才能反应出一个问题对他是不是有益。一旦口碑臭了，俱乐部在户外就没有希望了，特别是刚才转型的俱乐部，一定要咬牙坚持住，俱乐部一旦有了商业操作能力，再有口碑了，一般就有团队和单位上的来找你了，现在的户外是如火如荼的，把安全放在第一位，问题不大，做商业时，一定要把风险告诉队员们，把事故隐患说到前面，这样俱乐部就很容易把局面控制住了，如果因为不服从领队安排，出了事故，责任自负。所以，要多做大型活动做宣传。如果没有做大型活动的经验，建议多参加些别人组织的大型活动，就是失败的大型活动，也可以给你一些警示，就是做了职业商业活动，偶尔也需要做AA活动的，商业活动里，也需要一些铁杆队员，帮助你保证安全的，这些人就不能商业收费了，一个商业活动里，三分之一是全费队员，三分之一是优惠队员，三分之一是成本队员，这样的活动，才能保证安全，保证活动的顺利进行的，成本队员，基本就是AA了，商业活动是建立在AA活动之上的，所以，做AA活动，一定要注意口碑，不然，想转型商业就很难了，别人不信任你，就不可能参加你的商业活动，更不要说带队伍跟你走了，多参加户外展，多参加全国性的活动，多参加北上深广的聚会活动，然后，就是多发帖，多发照片，不要怕被骂，如果论坛的骂声都接受不了，那么商业队员的骂声你就更没办法接受了，要做到，队员们开领队的批斗会，还可以微笑的和他们应对，那才是心灵的冶炼，队员们开领队的批斗会，如果领队态度不好的话，队员们直接就会上论坛投诉，那样的影响会更加大了，在户外大厅这个大家应该是有目共睹的了。多少投诉，就是因为在活动中没有处理好和队员们的纠纷而造成的。 ---此帖由szbbk在2013-12-6 12:26:03编辑 |
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